二類電商可以通過一切可以引流的渠道，進行推廣，產生訂單，一般單品率很高，不受各種電商平臺規則的限制。今天我們主要來介紹下2020如何選擇二類電商信息流推廣渠道。信息流廣告簡介信息流廣告就是把互動率高的社交平臺和程序化購買的融合在一起，融入到用戶的日常瀏覽的資訊當中，具有傳播性大、互動性強、點擊率高的特點。根據用戶的瀏覽習慣，對內容的原生加工，讓用戶忽略它的廣告屬性,能夠達到品牌推廣的作用，完全融入到用戶的社交生活。信息流廣告投放優勢1.用戶信息流網絡廣告投放平臺通過各式各樣的方式在用戶中找到對產品、行業、品牌感興趣的潛在用戶。廣告主就可以根據自己的需求按照標簽進行人群劃分，找到自己心儀的目標人群。2、用戶體驗度高社交媒體通過提高信息流廣告與用戶之間的相關度，讓廣告主投放廣告的同時，又了用戶體驗不打折扣。當某個用戶對某一類話題或產品表現出強烈的興趣，那么媒體就會想他推送一些相關的廣告。3、相關度強信息流廣告是媒體賴以生存的資金來源，但是信息流廣告的投放強度過大，會影響用戶度，導致用戶流失。所以，實現廣告主目的的同時，給用戶帶來良好的體驗。推送信息流廣告時，避免強度過大。從以上優勢來看，二類電商非常適合投放信息流廣告平臺，據統計目前比較適合推廣二類電商產品的信息流平臺有:今日頭條、廣點通、鳳凰鳳羽、新浪扶翼、愛奇藝、一點資訊、陌陌、鑰匙等app信息流廣告。廣告主可以根據自己的產品選擇合適的推廣平臺。抖上智推整合多款APP資源、數據，以大數據技術還原真實業務場景，并通過強大的技術算法匹配業務需求及終端資源，以此優化業務鏈路各層級轉化效果，提升數據應用價值。

越來越多的平臺推出了信息流廣告業務，因而根據各大信息流平臺特性，篩選出適合自己產品投放的信息流平臺成為了優化師的能力!小編為各位總結了百度信息流、今日頭條、B站、作業幫快手等多個信息流平臺特性，請收好!百度在信息流廣告方面的技術和流量投入，百度信息流的表現也越來越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。旗下主要產品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器優勢：用戶范圍較廣，百度旗下產品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數據;并且由于百度本身就是做競價出身，所以用戶較為廣泛的關鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價剛轉化做信息流的用戶劣勢：投放系統與sem相似，投放操作較為復雜，流量和成本較為不穩定投放產品推薦：由于百度產品眾多，所以絕大部分產品都適合進行投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品，依然是目前大的信息流廣告平臺之一。主要廣告產品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多優勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果較好缺點：頭條資訊信息流成本高騰訊是社交行業的龍頭，成立時間早，并且憑借和兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網用戶。旗下的廣告產品主要有：騰訊視頻、騰訊新聞、空間及瀏覽器、移動原生、、公眾號、天天快報。優勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合品牌宣傳，年輕用戶集中，支持oCPM模式投放。缺點：因為是社交平臺的關系，跟社交粘上一點關系的產品一般都是不讓上的。投放建議：確認自己產品的用戶群，明確產品調性，定向投放到目標人群。微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關系將企業廣告地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產品。因為投放的廣告與普通微博的全部功能，轉發、評論、收藏、贊等，可實現廣告的二次傳播。從而大幅提高廣告轉化率。用戶特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，八卦優勢：可以博文產生活互動的用戶群體，同時移動端日活躍用戶占比達91%，并具有博文、應用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實現原生傳播!缺點：成本偏高，需要較高的維護成本。投放建議：建議生活類產品(例食品、服裝等)、地區類產品(例攝影等)、游戲、app等，廣告內容要具有特色，提高互動率新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計費的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。主要流量來源：新浪新聞app、新浪網wap流量以及聯盟流量用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高優勢：用戶年齡偏大，消費能力強。UC頭條廣告平臺主打基于大數據分析用戶興趣標簽的信息流廣告投放，UC頭條廣告平臺全面幫助廣告主將服務、產品信息更有效地推向5億+的UC瀏覽器用戶。35歲以下年輕用戶達83%，一、二線城市用戶超6成。用戶特征：畢竟背后是阿里爸爸的大數據，用戶廣泛，偏年輕化優點：廣告標題長，接近原生缺點：“”黨、“標題”黨投放建議：投放素材和內容等附和uc的調性，建議投放游戲類、生活類、娛樂類產品目前火APP，沒有之一。且抖音在運營商做的很棒，幾乎做到了一個千人千面的高度。在一個新人剛注冊賬戶時，在前面的10-20條內容推送不同特地的視頻，且內容質量，然后根據你看視頻的次數，去記錄你的行為，開始不斷地給你定義標簽人群特性：整體流量偏小，流量特性較為個性化、中心化優勢：曝光量，比較適合做品牌認知，對廣告內容的質量要求。同時繼承了母體算法的優勢，有著千人千面的特性，使投放更加劣勢：成本較高。抖音的用戶量大，也就意味著曝光量會很大，如果沒有轉化，就意味著我們一直在花錢買認知國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發布快手營銷平臺。用戶特征：中國三四線城市及農村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲優勢：流量，區域滲透優勢，覆蓋了三四線流量紅利區域;80%都是年輕用戶，同時有海量的下沉的腰部用戶;劣勢：廣告審核較嚴格投放建議：根據興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩定投放

信息流廣告屬性：廣告找人媒體資源：信息流廣告媒體資源多元化，典型的特征是信息流是自家媒體資源。例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產品、、空間、騰訊新聞、天天快報等app；百度信息流：包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經等app；今日頭條：包含今日頭條和內涵段子app；厚昌學院信息流小編統計到這些都是主流的媒體平臺，因為都是自家媒體資源，質量相對高一些。主打原生，注重用戶體驗，所謂的千人千面個性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因之一。2、SEM廣告屬性：人找廣告媒體資源：SEM經歷了十幾年的發展，主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺清晰透明。流量覆蓋：本身的量級并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。終端：PC+移動，SEM廣告在終端上沒有的移動化或者PC化，兩個端口都是很重要的方向，但是隨著近幾年移動互聯網的紅利，SEM流量也在大批的轉移到移動端。當然是兩個結合起來效果好。我都是這么客戶說的。一個讓你看到，一個讓你搜到。信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過標簽去投放，按照自己的需求。SEM營銷即搜索營銷，分為搜索推廣與網盟推廣，只要有人用搜索引擎，sem就不會被取代，而且在模式上面信息流還是無法取締sem的一個主動，一個被動。SEM推廣是客戶主動搜索關鍵詞來到我們的頁面，主動產生的咨詢行為。信息流推廣是根據用戶的搜索歷史，把相應的廣告主動推送給客戶，來產生相應的咨詢。sem：來的流量是主動搜索的流量信息流：是之前可能有搜索的用戶，然后進行展示一個是展示，一個走量一個是客戶主動找上來的，一個是你把產品展示給客戶，客戶感興趣過來找你的

近兩年信息流廣告場頻呈爆發式增長！信息流廣告，也稱Feeds廣告，即在用戶查看的好友動態中插入推廣信息，并依據社交群體屬性根據用戶喜好進行推薦。展現方式以文字圖片加鏈接為主，通常采用按點擊的CPC或按展示的CPM模式收費。而有很多人做了信息流推廣卻沒有效果，這是咋回事呢？下面就和大家說一說，做信息流推廣一定要了解的三個知識點。一、流量有效性之媒介其實，媒介就相當于渠道。我們投放的目的是為了獲取有效流量，而不同媒介所對應的場景、流量也不盡相同，用以實現的廣告目的、廣告內容制作也會各不相同。選擇不同的媒介，就相當于選擇了不同場景下的用戶，他的狀態是不一樣的，他接收信息的狀態是不一樣的，我們需要根據用戶當下的那個狀態去寫對應的內容。舉個栗子：我們在地鐵中看到的，以品牌廣告居多，推廣品牌形象為主：這其實和地鐵廣告給大眾的心理形象有關，在這里做廣告意味著品牌有實力，那么相應的投放費用也比較高。因此地鐵廣告更多是要樹立品牌形象。二、流量有效性之受眾明確了每個渠道的流量場景后，厚昌競價托管小編建議還需要明確：這條廣告是給誰看的。受眾的文案，可以讓每一分錢都花在刀刃上。厚昌競價托管小編建議在投放前，我們要先對廣告的人群做一個界定范圍。1.用戶對你的產品感興趣嗎？2.用戶能買得起你的產品嗎？3.你投放的用戶是終掏錢的人嗎？4.用戶認可你的產品嗎？所以你的文案，是在對準確的目標受眾說話嗎？三、流量有效性之產品所謂產品，是能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。而產品就是受眾購買的理由。所以，企業要做的就是把這個產品描述出來，吸引對此有需要的流量。以上就是厚昌網絡為您分享的“做信息流推廣，不知道這三點效果肯定不好！

現在競價推廣已經飽和，信息流正在成長期，不少企業紛紛打起了信息流之戰，卻發現，一個個競價大神在做信息流的時候卻敗的很慘。為什么會出現這種情況？因為營銷思維不同。用競價思維去玩信息流，只是死得更快、更慘。來，今天企程SEM托管小編就從競價和信息流的角度來講一講“營銷思維”這件小事。小編將從以下三點，來進行對比來告訴你“什么是競價思維”、“什么是信息流思維”，二者之間的區別是什么。01人群競價的推廣形式為用戶產生需求、主動搜索。所以，競價的主要用戶群體為“意向人群”。而信息流的推廣形式主要為用戶被動吸收，廣告形式多展現在用戶所瀏覽的信息中。所以，競價的主要用戶群體為“潛在人群”。用戶群體的不同，便注定了我們所使用的套路要有所區別。02創意競價的流程為：用戶產生需求—將需求總結為關鍵詞在百度上搜索—選取戳心創意—轉化。由此可得出，競價在創意撰寫上多是基于用戶搜索詞進行需求延伸。比如下圖。在百度上搜索“婚紗攝影哪家好”，創意大多以搜索詞為中心，向外延伸展開。所以，競價在創意撰寫上主要是基于用戶搜索詞。信息流主要群體為“潛在人群”，用戶被動接收信息，所以，更加注重用戶需求，以用戶需求為中心，向外延伸，進行撰寫創意，以此來吸引潛在用戶形成點擊。比如下圖。并沒有直接考消防證的好處，而是利用“過年回家0存款”戳中潛在用戶的痛點，然后以“不用坐班”、“掛靠費”來激發用戶的需求，以此來形成點擊。所以，信息流在創意撰寫上，會更加注重用戶自身需求的展現。03著陸頁競價的主要用戶群體為“意向人群”。即對產品已經產生需求的用戶。所以，在著陸頁的制作上會更傾向于轉化，較為簡單粗暴，目的就是讓用戶點擊鏈接，獲取線索，形成轉化。通常在著陸頁上的制作套路為：各種彈窗引導對話免費活動誘導線索多轉化通道誘導咨詢比如下圖，我們可看到在著陸頁上，滿屏都是轉化點：誘導咨詢、誘導填寫線索等等，以此來大限度形成轉化。于信息流而言，主要目前群體為“潛在用戶”。即對產品沒有強烈需求的用戶。所以，在制作著陸頁上，會更加注重用戶心理的把控，用頁面過渡來激發興趣，再進行引導線索轉化，而不是太過直接的轉化點設置。通常在著陸頁上的制作套路為：迎合創意需求戳中用戶痛點利用營銷套路獲取線索比如下圖。先和創意相呼應，通篇介紹考取消防證的好處，來獲取用戶的信任，并利用用戶的好奇心理獲取線索。與競價相比，信息流并沒有過多的轉化點，更多的是滿足用戶需求的一個過程。由于信息流所獲取的用戶較為原生化，即意向程度較低。所以，往往會通過著陸頁來激發用戶的需求，然后再進行引導線索，形成轉化。為什么玩競價的人卻玩不好信息流?就是因為在它們腦海中已經形成了固有的競價營銷套路。對于競價而言，主要是通過投放關鍵詞獲取意向用戶，是一個快刀斬亂麻的過程。而在這個過程中，流量意向程度高，成本也較高，所以往往會利用著陸頁進行各種彈窗、誘導對話等等，就是為了直接轉化。在營銷思維上更加簡單粗暴。而對于信息流而言，主要是通過定向方式去獲取潛在用戶，利用物料的制作去激發用戶需求，利用著陸頁的制作去引導用戶需求。在營銷思維上更傾向于“細水長流”。那知道了競價和信息流二者之間營銷思維的區別，相信各位在投放過程中，可以利用這些思維去優化賬戶，使其效果大化。

、關鍵詞功能，我們需要強調一下很多投放信息流的同學都有的一個誤區，關鍵詞功能和條件定向，屬于完全不同的邏輯工具，因此千萬不能把兩個功能強加到一起，因為這樣會得不到曝光。關鍵詞功能，是在全平臺去抓符合條件的用戶(地區客戶按照地區劃分)，因此，在此基礎上，如果硬要加上其他條件，只會把我們的目標客戶過濾掉。其次，投“核心詞”忌“長尾詞”，因為關鍵詞是“并”的關系，也就是說，只要滿足一個詞，就可以被抓取到。毫無疑問，越是長尾詞，越，但是越是長尾的詞，曝光庫存就會越少。第二、CPC計價注意事項：1、我們需要了解CPC計價的涉及因素：出價和CTR。2、我們先從價格方面來說，CPC會折算成ECPM去和投CPM的客戶比價，者得。3、投放之前，系統會對素材作CTR的預估，因此CTR越高，競爭力就越強，所以在這里小編要跟大家強調一下優化，尤其是對素材/文案/落地頁需要花大功夫做研究和優化。4、平臺會分發給高CTR的素材曝光，而不會分發給低CTR的素材。一方面是因為價格，另一方面產品有其自身的算法，平臺肯定會按照大化策略分發流量。5、在第四點的基礎上，多上素材，根據數據表現考慮哪些素材應該及時換掉，哪些素材會更利于轉化。第三、素材/文案/落地頁：這是個槽點，關于很多信息流投放抄素材的現象，這里有三個原因來解釋素材抄襲的缺點：信息流每次刷新的廣告是不一樣的；2、就算這個素材點擊率是5%，那么一樣的素材一定不可能超過5%；3、面對復雜的優化體系，素材只是其中一個影響因素；第四、出價問題需要強調的是，我們其實根本不需要了解其他客戶的出價，因為問題都是建立在自己效果OK的前提下，才考慮出價問題。第五、曝光問題：1、不需要糾結后臺給的預估曝光，因為預估曝光不論多少，也可能不是自己的；2、不需要糾結全量，這是庫存問題，庫存再大，如果搶不到的話，即使有數據數據意義也不大。依然還是要放在優化上面。以上幾點就是對信息流廣告的一個分享，做好信息流推廣并不難，關鍵是選擇什么樣的媒體以及選擇怎樣的代理渠道。