信息流廣告屬性：廣告找人媒體資源：信息流廣告媒體資源多元化，典型的特征是信息流是自家媒體資源。例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產品、、空間、騰訊新聞、天天快報等app；百度信息流：包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經等app；今日頭條：包含今日頭條和內涵段子app；厚昌學院信息流小編統計到這些都是主流的媒體平臺，因為都是自家媒體資源，質量相對高一些。主打原生，注重用戶體驗，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因之一。2、SEM廣告屬性：人找廣告媒體資源：SEM經歷了十幾年的發(fā)展，主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺清晰透明。流量覆蓋：本身的量級并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。終端：PC+移動，SEM廣告在終端上沒有的移動化或者PC化，兩個端口都是很重要的方向，但是隨著近幾年移動互聯網的紅利，SEM流量也在大批的轉移到移動端。當然是兩個結合起來效果好。我都是這么客戶說的。一個讓你看到，一個讓你搜到。信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過標簽去投放，按照自己的需求。SEM營銷即搜索營銷，分為搜索推廣與網盟推廣，只要有人用搜索引擎，sem就不會被取代，而且在模式上面信息流還是無法取締sem的一個主動，一個被動。SEM推廣是客戶主動搜索關鍵詞來到我們的頁面，主動產生的咨詢行為。信息流推廣是根據用戶的搜索歷史，把相應的廣告主動推送給客戶，來產生相應的咨詢。sem：來的流量是主動搜索的流量信息流：是之前可能有搜索的用戶，然后進行展示一個是展示，一個走量一個是客戶主動找上來的，一個是你把產品展示給客戶，客戶感興趣過來找你的

圖片要原生化！這是因為信息流作為獲取潛在用戶的廣告，“原生化”是很重要的元素。但，原生化圖片這么多，你以為隨便搭就ok了?小伙子，還是太單純啊。一般情況下，我們都會為廣告配三張圖，但，這3張圖片應該如何搭配才能使效果大化呢?我將其總結為三個策略。簡單來說，就是找準文案中，大的痛點，以此為中心配上一張場景圖。舉個栗子。某英語培訓廣告文案為：別教孩子英語了，你教的都是錯的!并配上一張孩子哭泣表情的圖。上述文案的重心就是想利用“錯誤”來引起家長的反思，外加這張孩子委屈的表情，可謂是攻心之圖。“有聲有色”的策略，它的主要特點就是：利用某一個具體的場景來打動用戶，讓用戶想起類似場景，意識到生活中某個被需要解決的問題。一張情景感強烈的配圖，可以讓用戶感同身受。簡單來說，就是找準文案中，大的痛點，以此為中心配上一張證明圖。舉個栗子。某貸款信息流文案：新消息：高達5萬借款，快至30分鐘到賬，快來看看你能借多少!這張圖利用5萬的轉賬成功截圖，證明這款產品真的能30分鐘放貸，讓有相關需求的用戶感到信服。“有理有據”的策略，它的主要特點就是：擺出一個證明產品賣點的事實，贏得用戶的信任，讓用戶相信這款產品可以解決自己剛剛想到的問題。一張有數據的配圖，讓用戶更加信服。通讀整條文案，把握文風并配上一張風格相似的圖片。比如，在文章開始的案例中：“裝修工親身經歷：加盟集成墻自己當老板，個月掙了5萬”這句文案給人一種新聞報道的感覺，不妨使用一張新聞圖片作為配圖，通過和整體文案風格相類似的圖片，可以大幅度增加圖片的說服力和用戶的信服力。“有模有樣”的策略，它的主要特點就是：通讀整條文案，配一張符合文案風格的圖片，使圖片和文案更加契合。一張有模有樣的配圖，可以起到畫龍點睛的效果。其實，對于大多數產品而言，信息流文案它要滿足的大特點就是“真實性”。而我們要做的就是偽裝真實性。說起偽裝，場景化，可以程度上激發(fā)用戶對于該產品的需求;事實截圖，利用人們求真的心理，去擺事實講數據;而一張風格相似的圖片，會更符合當下平臺的特性，符合用戶初想滿足的那個需求特性。無論如何，一個高點擊的信息流文案，必然要能夠真實，給用戶一種信服的感覺，方能成功。符合文章內容，圖片生動形象，創(chuàng)意新穎

現在競價推廣已經飽和，信息流正在成長期，不少企業(yè)紛紛打起了信息流之戰(zhàn)，卻發(fā)現，一個個競價大神在做信息流的時候卻敗的很慘。為什么會出現這種情況？因為營銷思維不同。用競價思維去玩信息流，只是死得更快、更慘。來，今天企程SEM托管小編就從競價和信息流的角度來講一講“營銷思維”這件小事。小編將從以下三點，來進行對比來告訴你“什么是競價思維”、“什么是信息流思維”，二者之間的區(qū)別是什么。01人群競價的推廣形式為用戶產生需求、主動搜索。所以，競價的主要用戶群體為“意向人群”。而信息流的推廣形式主要為用戶被動吸收，廣告形式多展現在用戶所瀏覽的信息中。所以，競價的主要用戶群體為“潛在人群”。用戶群體的不同，便注定了我們所使用的套路要有所區(qū)別。02創(chuàng)意競價的流程為：用戶產生需求—將需求總結為關鍵詞在百度上搜索—選取戳心創(chuàng)意—轉化。由此可得出，競價在創(chuàng)意撰寫上多是基于用戶搜索詞進行需求延伸。比如下圖。在百度上搜索“婚紗攝影哪家好”，創(chuàng)意大多以搜索詞為中心，向外延伸展開。所以，競價在創(chuàng)意撰寫上主要是基于用戶搜索詞。信息流主要群體為“潛在人群”，用戶被動接收信息，所以，更加注重用戶需求，以用戶需求為中心，向外延伸，進行撰寫創(chuàng)意，以此來吸引潛在用戶形成點擊。比如下圖。并沒有直接考消防證的好處，而是利用“過年回家0存款”戳中潛在用戶的痛點，然后以“不用坐班”、“掛靠費”來激發(fā)用戶的需求，以此來形成點擊。所以，信息流在創(chuàng)意撰寫上，會更加注重用戶自身需求的展現。03著陸頁競價的主要用戶群體為“意向人群”。即對產品已經產生需求的用戶。所以，在著陸頁的制作上會更傾向于轉化，較為簡單粗暴，目的就是讓用戶點擊鏈接，獲取線索，形成轉化。通常在著陸頁上的制作套路為：各種彈窗引導對話免費活動誘導線索多轉化通道誘導咨詢比如下圖，我們可看到在著陸頁上，滿屏都是轉化點：誘導咨詢、誘導填寫線索等等，以此來大限度形成轉化。于信息流而言，主要目前群體為“潛在用戶”。即對產品沒有強烈需求的用戶。所以，在制作著陸頁上，會更加注重用戶心理的把控，用頁面過渡來激發(fā)興趣，再進行引導線索轉化，而不是太過直接的轉化點設置。通常在著陸頁上的制作套路為：迎合創(chuàng)意需求戳中用戶痛點利用營銷套路獲取線索比如下圖。先和創(chuàng)意相呼應，通篇介紹考取消防證的好處，來獲取用戶的信任，并利用用戶的好奇心理獲取線索。與競價相比，信息流并沒有過多的轉化點，更多的是滿足用戶需求的一個過程。由于信息流所獲取的用戶較為原生化，即意向程度較低。所以，往往會通過著陸頁來激發(fā)用戶的需求，然后再進行引導線索，形成轉化。為什么玩競價的人卻玩不好信息流?就是因為在它們腦海中已經形成了固有的競價營銷套路。對于競價而言，主要是通過投放關鍵詞獲取意向用戶，是一個快刀斬亂麻的過程。而在這個過程中，流量意向程度高，成本也較高，所以往往會利用著陸頁進行各種彈窗、誘導對話等等，就是為了直接轉化。在營銷思維上更加簡單粗暴。而對于信息流而言，主要是通過定向方式去獲取潛在用戶，利用物料的制作去激發(fā)用戶需求，利用著陸頁的制作去引導用戶需求。在營銷思維上更傾向于“細水長流”。那知道了競價和信息流二者之間營銷思維的區(qū)別，相信各位在投放過程中，可以利用這些思維去優(yōu)化賬戶，使其效果大化。